Видеофрагмент для тренинга переговоров и продаж — важность неформального подхода — «Один плюс один»
Это видео можно использовать в тренингах продаж и переговоров.
Вы сможете продемонстрировать важность естественного, искреннего поведения в переговорах и продажах, а также то, что сделку как правило заключает тот, кому это не очень-то и нужно.
Герой видеофрагмента проходит собеседование на должность личного помощника состоятельного человека, прикованного к инвалидной коляске. В отличие от всех предыдущих соискателей, он пришел сюда просто для того, чтобы получить подпись для формы, которую ему необходимо предоставить в центр для безработных.
Именно поэтому он может позволить себе вести себя естественно и говорить то, что он на самом деле думает. И именно поэтому он становится тем, кого выбирают для этой работы.
На тренинге Вы можете продемонстрировать этот видеофрагмент как часть мини-лекции, либо задать участникам вопросы:
— Можно ли сказать, что герой «продает» что-либо?
— В чем успех его «продажи»?
— Как именно проявляется его уверенность в себе, его естественность?
Готовый тренинг по теме-
«Эффективные переговоры» — http://www.trainersworld.ru/?page_id=2929