Видеофрагмент к модулю «Жесткая и мягкая сила – Источники силы в переговорах»
Вот один из видеофрагментов, который я применяю в модуле «Жесткая и мягкая сила – Источники силы в переговорах»
Доктор Гас идеально демонстрирует «Жесткую силу», основанную на тотальной уверенности и чувстве собственного превосходства.
На тренинге можно обсудить, как именно Доктор Гас делает это, например:
1. Демонстрирует абсолютную уверенность на невербальном уровне — голосом, позой, взглядом.
2. Его поддерживает руководитель («Отправляй всех на обязательные сеансы») – это формальная административная сила.
3. Он не боится провоцировать своего собеседника — Бена, вызывать его смущение, а потом обсуждать это смущение.
4. Он демонстрирует силу своего характера через атрибуты – например, фото с убитым львом.
5. Он полностью владеет разговором, никогда не смущаясь и всегда умея повернуть разговор в неожиданную сторону.
6. Он просто общается на повышенных тонах.
В модуле для тренинга «Жесткая и мягкая сила – Источники силы в переговорах» Вы увидите еще один пример «жесткой силы» и сможете обсудить с участниками еще некоторые поведенческие признаки. Помимо этого Вы увидите пример «мягкой силы», основанной на контакте с оппонентом, симпатии, искреннем интересе и влиянии на основе мотивов оппонента.
И сможете разобрать все эти моменты с участниками Ваших тренингов.
Тренинг по теме —
Модуль для тренинга «Жесткая и мягкая сила – Источники силы в переговорах» — http://www.trainersworld.ru/?page_id=6587
