Скачайте программу и проведите Ваш тренинг.

Тренинг в коробке «Эффективные переговоры – ключевые навыки успешного переговорщика»


Проведите свой бизнес-тренинг по навыкам ведения переговоров, используя полностью готовый сценарий для тренера

Даже если Вы: никогда не проводили подобных тренингов, не знаете ничего про ролевые игры, кейсы или оценку тренинга и имеете не более дня на подготовку!

Вы сможете провести тренинг «Эффективные переговоры – ключевые навыки успешного переговорщика» – используя готовый прописанный сценарий тренинга.

Эта готовая программа – для Вас, если Вы хотели бы:

1. Сэкономить 50-100 часов рабочего времени на подготовке тренинга

2. Провести гарантированно актуальный и полезный тренинг.

3. Быстро выйти на тренинговый рынок с профессиональной программой, провести тренинг с упражнениями, разминками и активностями, которые «на ура» воспринимаются аудиторией.

4. Использовать готовые материалы с продуманным содержанием и дизайном, получить прописанные инструкции к упражнениям, красивые раздаточные материалы, цепляющие внимание слайды.

5. Получить комплименты от Ваших участников, отличные результаты обучения и благодарность заказчика.

Почему именно тренинг по переговорам?

Мы ведем переговоры всегда – когда договариваемся об отпуске с близкими людьми – или о распределении задач с коллегами. Не бывает людей, которые не ведут переговоров – бывают те, кто делает это хорошо или плохо.

Вы можете научить участников Вашего тренинга – вести переговоры лучше, чаще достигая поставленных целей – а также понимать переговорный процесс, факторы успеха в нем, себя и свои личные преимущества и недостатки.

В деловом мире – переговоры особенно важны, и умение или неумение вести их — может быть критично для делового успеха.

Тренинг по переговорам я проводила в качестве корпоративного и открытого для: менеджеров по закупкам, менеджеров по продажам, руководителей, менеджеров по работе с крупными сетями, сотрудников по работе с задолженностями.

Этот тренинг  будет полезен для всех компаний, чьи сотрудники часто взаимодействуют с другими – что-либо закупают, продают, решают те или иные вопросы, и для тех, чьи навыки необходимо обновлять, в ком важно поддерживать интерес к коммуникации.

Используя готовый материал, Вы сможете провести для таких сотрудников тренинг, который поможет им: потренироваться в переговорах и увидеть свой переговорный стиль, узнать ключевые навыки эффективных переговорщиков, изучить техники влияния и противостояния влиянию, улучшить свои результаты в переговорах.

Кто сможет воспользоваться готовым тренингом «Эффективные переговоры – ключевые навыки успешного переговорщика», чтобы провести свой собственный тренинг:

1. Внутренние тренинг-менеджеры – желающие быстро провести в своей компании актуальный и интересный тренинг.

2. Руководители компаний, которые хотели бы самостоятельно улучшить переговорные навыки своих менеджеров.

3. Тренеры и сотрудникам психологических центров, которые хотели бы предложить своим Клиентам эту программу.

4. Бизнес-тренеры, которые хотели бы сэкономить время на подготовке программы, получить гарантированно качественный продукт и предлагать своим Клиентам востребованную услугу.

Что именно Вы получаете, купив этот материал?

1. — Методическое пособие по проведению тренинга «Эффективные переговоры – ключевые навыки успешного переговорщика» – сценарий для тренера со всеми упражнениями, играми, теорией, мини-лекциями – это основной материал, который Вы можете брать с собой и вести тренинг.

2. — Раздаточный материал – рабочую тетрадь для участников тренинга по переговорам.

3. —  Подробную презентацию в Powerpoint — продуманные слайды для показа во время тренинга по переговорам.

4. — Консультации и ответы на вопросы по проведению тренинга

5. — Коммерческое предложение – описание тренинга для потенциального внутреннего или внешнего заказчика

6. — Приложения к методическому пособию – схемы, концепции, упражнения.

7. — Список рекомендованной литературы по теме переговоров и коммуникаций.

Результат – Ваша способность провести данный тренинг по переговорам от начала и до конца, с уверенностью и с пользой для Заказчика или для Вашего собственного персонала.

Все материалы предоставляются в стандартных форматах Word и PowerPoint – Вы можете редактировать их, при необходимости – адаптировать тренинг под своих заказчиков, заменять любые элементы – т. е. использовать материалы в рамках Вашей Компании или собственного обучающего проекта так, как считаете нужным.

Ваши выгоды?

1. — Вы получаете программу тренинга, который был многократно опробован в разных компаниях с положительными результатами.

2. — Вы экономите Ваше драгоценное время – на подготовку программы тренинга обычно уходит от 100 рабочих часов

3. — Вы можете проводить тренинг буквально через день после покупки.

4. — Вы можете проводить приобретенный однажды тренинг любое число раз.

5. — Вы можете серьезно сэкономить на внешнем обучении.

6. — У Вас нет необходимости изучать дополнительную литературу и штудировать многочисленные книги по переговорам и методологии проведения тренинга.

Вы сможете обучать: менеджеров и руководителей из любой сферы бизнеса, которые хотели бы улучшить свои навыки ведения переговоров, а также частных лиц, заинтересованных в эффективной коммуникации.

Какие навыки приобретут участники Вашего тренинга?

1. — Понимать, из чего состоит успех в переговорах – превратить переговоры из «таинственного» процесса в такой, факторы успеха в котором известны и понятны, и участникам понятно, за счет чего они достигают или не достигают успеха в нем.

2. — Применять широкий спектр приемов и тактик для достижения успеха в переговорах, находить решения для ситуаций, которые ранее казались безнадежными.

3. — Достигать результатов в переговорах, эффективно приводить аргументы в свою пользу, торговаться, добиваться поставленных целей.

4. — Управлять силовым балансом в переговорах, использовать максимум ресурсов своей переговорной позиции.

* Участники Вашего тренинга не только узнают приемы и техники переговоров, но и поучаствуют в ролевых играх, которые помогут им отработать приемы, а также узнать и, при необходимости скорректировать свой переговорный стиль.

Какие темы Вы рассмотрите в Вашем тренинге?

1. Переговоры — особенности переговоров как вида коммуникации и ключевые навыки

— Противоречивость переговоров — главная трудность.

— Что такое переговоры, важные особенности переговоров как вида коммуникации

— Переговоры, борьба, сотрудничество, любовь и война. Почему нам сложно вести переговоры?

— Трудные ситуации в переговорах в жизни участников тренинга

— Важные особенности и ключевые факторы эффективных переговоров.

* Участники Вашего тренинга разберутся, из чего именно состоит процесс переговоров, какие факторы влияют на его успешность, что помогает или мешает им самим достигать успеха в переговорах.

2. Подготовка к переговорам — главный фактор успеха.

— Почему важна подготовка? Примеры из жизни и игра, демонстрирующая важность подготовки.

— 16 точек фокуса для эффективной подготовки к переговорам.

— НАОС, ХАОС, ZOPA и другие моменты, которые необходимо продумать при подготовке к переговорам.

— Подготовка к переговорам участников.

* Участники Вашего тренинга узнат о секретах эффективной подготовки, сыграют в игру, показывающую, что подготовка действительно важна. Увидят, как подготовка помогает найти аргументы, и подготовятся к своим переговорам.

3. Переговоры — навыки, тактики и приемы. Что мы на самом деле делаем, когда ведём переговоры?

— Самая актуальная тема — приемы переговоров. Что именно можно делать, чтобы склонить оппонента на свою сторону?

— Подход и приемы гарвардской бизнес-школы: как создать ситуацию «Выиграть-выиграть»?

— Что делать, если с «Выиграть-выиграть» не получается?

— Приемы переговорных школ Джима Кэмпа, Криса Восса, тактики позиционных торгов и усиления своей позиции.

— Применение тактик к переговорам участников, сильные и слабые стороны, отработка в упражнениях, обратная связь.

* Участники Вашего тренинга научатся создавать новые решения в переговорах, расширять «пирог», который они делят с оппонентом, а также влиять на баланс сил и занимать максимально сильную позицию, которую возможно.

4. Четыре вида деятельности в переговорах. Как управлять контактом, создавать сильную позицию, генерить решения и продвигать себя?

— Достижение результатов, воздействие на баланс сил, содействие конструктивной атмосфере, достижение процедурной гибкости.

— Переговорные тактики и приёмы по четырём видам деятельности

— Тактики достижения результатов: аргументация, наилучшая альтернатива, техника салями и др.

— Тактики влияния на баланс сил: альтернативные предложения, экспертиза и др.

— Тактики воздействия на атмосферу в переговорах: комплименты, юмор, вопросы, вербализация эмоций и др.

— Тактики увеличения процедурной гибкости: утилизация, «незрелые идеи», совместный просчёт альтернатив и др.

* Участники Вашего тренинга смогут освоить еще множество приемов и техник для применения их в своих переговорах.

5. Стратегия и идеальный сценарий для переговоров участников.

— Подробная проработка будущих переговоров участников. Какие приемы использовать? Как победить?

— Создание сценария переговоров с трудным оппонентом с применением изученных на тренинге приемов.

— Отработка сценариев идеальных переговоров, обратная связь от других участников.

* Участники Вашего тренинга создадут идеальный сценарий для своих предстоящих переговоров. Они применят все изученные на тренинге приемы и создадут стратегию, которая поможет им победить.

+БОНУСНАЯ тема 1: Все о ZOPA

Вы сможете рассмотреть, что такое ОВС — область возможного соглашения. Она же ZOPA — Zone of Possible Agreement.

От того, есть ли ZOPA, зависит, насколько вообще возможно договориться. Вы сможете обсудить с участниками, что такое ZOPA, как ее найти, и что делать, если ее нет.

+БОНУСНАЯ тема 2: Оптимальность по Парето

Оптимальность Парето — это не закон Парето про 80/20, а решение, которое невозможно улучшить для одной стороны, не ухудшив для другой.

Модуль по этой теме позволит Вашим участникам научиться генерировать варианты соглашений, придумывать, что еще предложить оппоненту по переговорам, чтобы получить от него то, что необходимо им самим.

Результат Вашего тренинга для участников – улучшение переговорных навыков, решение ситуаций, которые казались сложными раньше, достижение целей в большем количестве реальных деловых переговоров.

 Общая продолжительность тренинга, который Вы сможете проводить

— 8 академических часов, т. е. 1 тренинг-день

Примерное расписание работы на тренинге:

10-00 – 11-30 первый блок
11-30 – 11-40 перерыв
11-40 – 13-40 второй блок
13-40 – 14-40 обед
14-40 – 16-20 третий блок
16-20 – 16-30 перерыв
16-30 – 17-50 четвёртый блок
17-50 – 18-00 завершение тренинга, ответы на вопросы

КУПИТЬ СЕЙЧАС

6500 р.

Вы сможете сэкономить на услугах тренеров и поиске необходимых знаний и материалов для обучения!

Подумайте о том, сколько стоит проведение тренинга внешней тренинговой компанией — или Ваши несколько рабочих недель, необходимые на разработку программы.

Насколько подробно все расписано?

Очень подробно. Описание занятий в методическом пособии для тренера идентично описанию упражнений для тренинга на этом сайте. Дополнительных знаний для «разбавления» этого тренинга не требуется.

Получится ли у Вас?

Я хотела бы сказать, что с помощью моего пособия тренинг проведет даже четырехлетний ребенок. Вместе с тем, разумеется, я придерживаюсь той точки зрения, что имеет смысл обучать людей тому, что умеешь делать сам.

Я предлагаю воспользоваться моей методикой успешным руководителям, предпринимателям, психологам-по-жизни, тем, кто чувствует в себе потенциал к проведению тренингов.

Для того чтобы вести тренинги по готовой методике Вам нет необходимости обладать тренерскими навыками, поскольку все упражнения прописаны, тренинг расписан поминутно, и Вам достаточно прочитать и воспроизвести на своем занятии готовый сценарий.

Безусловно, настоящее тренерское мастерство требует многих лет практики. Однако,  применив готовый тренинг – Вы сможете начать и получить первые результаты, которые помогут Вам «зажечь» и поддержать Вашу мотивацию. Вы сможете увидеть благодарные глаза своих участников, получить первые позитивные отзывы, возможно, заработать первые деньги на бизнес-тренингах – и именно это даст Вам сил двигаться дальше.

КУПИТЬ СЕЙЧАС

6500 р.

Сразу после получения оплаты – Вам будут отправлены все ссылки на Ваши материалы!

Оплата через банк

Вы можете получить банковские реквизиты, номера кошельков или счет на юридическое лицо воспользовавшись контактной формой.

Оставить заявку на выставление счета или задать вопрос:

    Или:

    Купить сейчас и получить тренинг мгновенно.

    КУПИТЬ СЕЙЧАС

    6500 р.