Видеофрагмент к модулю «Жесткая и мягкая сила – Источники силы в переговорах»

Вот один из видеофрагментов, который я применяю в модуле «Жесткая и мягкая сила – Источники силы в переговорах»

Доктор Гас идеально демонстрирует «Жесткую силу», основанную на тотальной уверенности и чувстве собственного превосходства.

На тренинге можно обсудить, как именно Доктор Гас делает это, например:

1. Демонстрирует абсолютную уверенность на невербальном уровне — голосом, позой, взглядом.

2. Его поддерживает руководитель («Отправляй всех на обязательные сеансы») – это формальная административная сила.

3. Он не боится провоцировать своего собеседника — Бена, вызывать его смущение, а потом обсуждать это смущение.

4. Он демонстрирует силу своего характера через атрибуты – например, фото с убитым львом.

5.  Он полностью владеет разговором, никогда не смущаясь и всегда умея повернуть разговор в неожиданную сторону.

6. Он просто общается на повышенных тонах.

В модуле для тренинга «Жесткая и мягкая сила – Источники силы в переговорах» Вы увидите еще один пример «жесткой силы» и сможете обсудить с участниками еще некоторые поведенческие признаки. Помимо этого Вы увидите пример «мягкой силы», основанной на контакте с оппонентом, симпатии, искреннем интересе и влиянии на основе мотивов оппонента.

И сможете разобрать все эти моменты с участниками Ваших тренингов.

Тренинг по теме —

Модуль для тренинга «Жесткая и мягкая сила – Источники силы в переговорах»http://www.trainersworld.ru/?page_id=6587

Связаться или задать вопрос: