Видеопример переговорного приема «Заезженная пластинка»
Еще один видеофрагмент из «Миллиардов» – в нем сенатор идеально демонстрирует прием «заезженной пластинки», о котором я часто говорю на тренингах.
Ему необходимо отказать Аксельроду в выдаче игровой лицензии городку Сэндикот, но он не хочет говорить о конкретных причинах.
Один из вариантов корректного отказа и избегания манипуляций – прием «Заезженная пластинка», когда отказ формулируется максимально общими и корректными словами, после чего повторяется несколько раз.
При этом отпадает необходимость реагировать на дополнительные аргументы оппонента, ведь сформулированная общими словами позиция универсальна.
Готовые тренинги по теме-
«Эффективные переговоры» — http://www.trainersworld.ru/?page_id=2929
и «Противостояние манипуляциям» — href=»http://www.trainersworld.ru/?page_id=2862
