Видеопример для тренинга переговоров про торг и сторителлинг
Это видео можно рассматривать на тренингах «Переговоры», «Противостояние манипуляциям».
В этом видеоэпизоде герой сериала «Миллиарды» Роберт Аксельрод покупает право разместить свое имя на музыкальном холле.
Семья, которой принадлежат права, соглашается на сумму 25 миллионов долларов.
Однако, Аксельрод рассказывает историю о своем детстве, и о том, как он подносил клюшки старшему поколению семьи, находящейся перед ним.
Зачем Роберт Аксельрод делает это?
Может показаться, что только для того, чтобы самоутвердиться, рассказав заносчивым оппонентам о том, как он обогнал их в жизни.
Но на самом деле, рассказав эту историю, Роберт Аксельрод сэкономил 16 миллионов долларов.
Если бы он просто сказал оппонентам «Знаете, я решил, что готов заплатить вам меньше половины оговоренной суммы», скорее всего, сделка бы не состоялась, несмотря на сложное финансовое положение продавцов.
Но рассказав историю, и подведя под изменение в условиях эмоциональную основу — Аксельрод дал причину продавцам принять новые условия сделки. Испытав укол чувства вины, они согласились, хотя и с некоторой долей возмущения.
Этот видеофрагмент можно применять для разбора влияния через истории — и для перехода к обсуждению других возможных техник торга.
Готовые тренинги по теме-
«Эффективные переговоры» — http://www.trainersworld.ru/?page_id=2929
и «Противостояние манипуляциям» — href=»http://www.trainersworld.ru/?page_id=2862
