[Видео для тренинга] видеоэпизод про торг — Роберт Аксельрод покупает право разместить свое имя на холле

Это видео можно рассматривать на тренингах «Переговоры», «Противостояние манипуляциям».

В этом видеоэпизоде герой сериала «Миллиарды» Роберт Аксельрод покупает право разместить свое имя на музыкальном холле.

Семья, которой принадлежат права, соглашается на сумму 25 миллионов долларов.

Однако, Аксельрод рассказывает историю о своем детстве, и о том, как он подносил клюшки старшему поколению семьи, находящейся перед ним.

Зачем Роберт Аксельрод делает это?

Может показаться, что только для того, чтобы самоутвердиться, рассказав заносчивым оппонентам о том, как он обогнал их в жизни.

Но на самом деле, рассказав эту историю, Роберт Аксельрод сэкономил 16 миллионов долларов.

Если бы он просто сказал оппонентам «Знаете, я решил, что готов заплатить вам меньше половины оговоренной суммы», скорее всего, сделка бы не состоялась, несмотря на сложное финансовое положение продавцов.

Но рассказав историю, и подведя под изменение в условиях эмоциональную основу — Аксельрод дал причину продавцам принять новые условия сделки. Испытав укол чувства вины, они согласились, хотя и с некоторой долей возмущения.

Этот видеофрагмент можно применять для разбора влияния через истории — и для перехода к обсуждению других возможных техник торга.

Готовые тренинги по теме-

«Эффективные переговоры»http://www.trainersworld.ru/?page_id=2929

и «Противостояние манипуляциям»href=»http://www.trainersworld.ru/?page_id=2862

Связаться или задать вопрос: